menu
Social media

M&Aアーカイブス

M&Aアーカイブス

【伊藤忠商事】「三方よし」近江商人のルーツに基づく伊藤忠商事の「非資源」戦略

Cover cd1e695b a318 4c43 982a 20088488468c

 日本有数の総合商社である伊藤忠商事<8001>。滋賀県豊郷町を発祥とする近江商人をルーツとした総合商社である。同社においては早くから「非資源」を掲げ、資源関連に頼らず事業ドメインを拡充してきた戦略が功を奏し、大手商社が資源価格の下落などを受け軒並み業績悪化に陥る中、順調に利益計上、2016年3月期、国内の商社で三菱商事、三井物産を抑え最終利益で業界No.1の地位を獲得するに至った。今回は財閥系商社に打ち勝ち国内ナンバーワン商社となった伊藤忠商事の戦略に迫る。

「非資源」戦略は「ルーツの違い」

 三菱商事、三井物産が資源関連に傾注する中、伊藤忠商事が消費生活関連事業いわゆる「非資源」のシェアを高めてきたのには理由がある。財閥系の商社が国策に準じたビジネスに取り組んできたのに対し、非財閥系である伊藤忠商事は「繊維ビジネス」が発祥である。伊藤忠商事は商社の中でも「近江商人」として消費者ニーズに合わせたビジネスに取り組んできた経緯がある。

 現在の社長である岡藤正広氏は同社のルーツを重んじ、昨今において消費生活関連企業の資本提携を多数行い、ラインナップを充実してきた。多くの事業ドメインを有することで事業シナジーも創出し、財閥系商社との差別化戦略を図ってきた中、16年3月期で三菱商事は1493億円の赤字、三井物産は834億円の赤字計上に対し、伊藤忠商事は2403億円の黒字計上となった。

 資源価格の明暗が勝敗を分けた形となったが、これは伊藤忠商事の資源事業の見切りが迅速であったことに起因する。米シェールガス事業やコロンビアの石炭事業からいち早く撤退、非資源事業へ注力した。事業ポートフォリオ戦略を大胆かつ迅速に実践した岡藤正広社長の采配のたまものといえよう。

【伊藤忠商事の非資源事業収益

(転載:伊藤忠商事HP、2015年決算説明資料 非資源・資源利益より)

伊藤忠商事の非資源事業】

(転載:伊藤忠商事HPより)

伊藤忠商事のM&A戦略

 伊藤忠商事のM&A、資本提携においては「非資源」分野への投資が目立つ。Doleやエドウインの買収をはじめとした「非資源」事業へのシフトがうかがえる。既存のネットワークと新たな販売チャンネルの融合により事業シナジーを創出するのが狙いである。

 そんな中、社運を賭けた一大プロジェクトが始動、中国最大の国有企業CITIC、アジア最大の複合企業タイCPグループとの戦略的業務・資本提携である。中国最大の国有企業であり、総資産92兆円のCITICと、タイの国家予算の50%の5兆円の売り上げと30万人の従業員を有するCPグループと業務提携を行うことにより、アジア40億人の市場に対し勝負を賭ける。アジアの中でも中国の市場動向が懸念されるところではあるが、伊藤忠商事は中国を「成長市場」と位置付け、この事業提携により年間700億円の連結純利益を目指す。本件においては中国、タイの両雄が「アジア経済の発展」という目的に賛同したものである。

 伊藤忠商事のルーツともいえる「三方よし」の精神がグローバル戦略にも生かされている。そして岡藤正広社長ははっきりこう述べる「目標はひとつ、トップになること」。

アーカイブス

コメントする

コメントするには ログイン が必要です。

関連のM&Aニュース

NEXT STORY

【現場の声】ベンチャーとIPO、そしてバイアウトによるイグジット その3

【現場の声】ベンチャーとIPO、そしてバイアウトによるイグジット その3

自らのベンチャー起業家になりたいという思いを出発点に、IPOを目指す起業家のサポートをする日本でも有数の法律事務所を設立・運営するフォーサイト総合法律事務所代表パートナー大村健弁護士。大村氏はIPOも増加する一方で、バイアウトによるイグジットも増えているという。最近のベンチャー事情を全3回に渡ってインタビューした。最終回は今後、IPOは増えていくのかお聞きした。


注目の記事

Thumb e1b02e19 e880 4647 9b2e 9735a2922dd8

【リコー】「再成長」へM&A投資 2000億円

リコーが2018~19年度にM&Aに2000億円超を投資する方針を打ち出した。同社にとって大命題は「再成長」の一語に集約される。業績は10年近く一進一退が続き、伸びを欠いたままだ。リコー復権ののろしは上がるのか?

Thumb ec47f788 1259 4d83 bdd8 8407d10e0e92
Thumb 86c7d0cc ec0a 493b bd1c abd4c0f6d333
Thumb 360806d3 5891 4010 8d81 e5ebbe1c4544