【千趣会】ネット通販との競争で「生き残る」ための異業種M＆A

カタログからネットへ

しかし、EC市場の拡大に伴い、千趣会も「カタログ依存」の販売戦略を見直さざるを得なくなり、2006年ごろから徐々にECへと軸足を移す。カタログと連動せず、ECサイトだけで販売する専用商品の開発などに取り組んだ。その結果、ECサイト経由の売上も増加し、2009年にEC売上高は全通販売り上げの56.1％を占める671億円に達した。

ECサイト開設当初はカタログに掲載されている品番をサイトの発注フォームで入力する、注文ツールとしての「カタログ経由売上」が多かった...