マーケットシェアは35％ほどか

マクアケのビジネスモデルは、クラウドファンディングで集まった資金の20％を、仲介手数料として徴収するというものです。そこから、同社がどれくらいのシェアを獲得できているか試算してみます。

2018年9月期の売上高は9億5800万円でした。20％で割り戻すと47億9000万円になります。同社は複数事業を持っているので、売上の90％がクラウドファンディングだと仮定すると、43億円ほどを集めていることになります。シェアはおよそ35％です。

購入型のプラットフォームは、前述のCAMPFIREや、日本で初めて誕生したReadyfor、ECと組み合わせたKibidangoなど、競合がすでにひしめいています。シェアの取り合いに走ると、手数料の引き下げなど、消耗戦を強いられることになります。その方面に注力することは、あまり得策ではなさそうです。

ソーシャルレンディングへの参入は？

マクアケが急拡大できる要素は、市場規模の拡大以外にもう一つあります。ソーシャルレンディングへの参入です。先ほどのクラウドファンディングの市場規模2045億円のうち、90％はソーシャルレンディングと呼ばれる貸付型が占めています。

貸付型とは、不動産や太陽光発電などへの投資を募り、そこから出た収益を投資家に還元するというもの。一定期間をへて投資資金は償還されます。小口の私募ファンドです。

maneoやSBIが先駆者として知られていますが、CAMPFIREが2019年9月にこの分野に参入しました。募集していた案件は1ヵ月ほどですでに満額達成しており、好調な滑り出しを見せています。案件を見ると目標募集金額が300万～1500万円と購入型よりも1桁、2桁大きいのが特徴です。それだけ潤沢な手数料を得ることができます。

その一方でリスクが大きいのも事実。maneoはファンドの虚偽表示や貸付金償還の遅延など、数々の問題を引き起こして金融庁が行政処分を行っています。

事業の拡大か規模の拡大か。どちらに動くのか注目が集まっています。

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