設計とアフターサービスは個社対応

足元の業績はどうか。2月13日に発表した2017年4～12月期（第3四半期）は売上高が前年同期比7.8％増の9456億円（計画比3.1％減）、営業利益が同8.2％減の781億円（同9.3％減）と、計画ベースで苦戦中。もっとも販売数は戸建分譲3万1360戸、マンション分譲907戸、注文住宅2351戸の合計3万4618戸で、主力の戸建分譲を主体に前年同期比2582戸増やし、いぜん好調を維持している。戸建在庫は2万8387戸と前年12月末比2888戸増だが、これは計画内としている。

HD傘下6社はいずれも本社を東京都に構える。一建設は練馬区、アイディホームは新宿区、飯田産業は武蔵野市、東栄住宅、タクトホーム、アーネストワンの3社は西東京市に集中する。戸建分譲を年間1万戸以上販売するのは一建設とアーネストワンで、両社は全国に展開している。タクトホームは都心部が主力地盤。東栄住宅は比較的高めの価格帯に軸足を置く。土地仕入れや資材調達、施工などはグループ内で共通化しているが、設計とアフターサービスは個社対応が基本だ。

各社の戦略の違いは平均売価にも表れている。アーネストワンとアイディホームが2400万円前後、一建設が2600万円台、タクトホームが2800万円台、飯田産業が3200万円、東栄住宅が3400万円といった具合だ。