今が「売りの好機」? 中小企業が成功する事業承継M&Aの鉄則

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左から、岡本氏、金井氏、岩松氏

M&Aの「売り手市場」は、まもなく終わる

-売れる会社と売れない会社が分かれてくる、と。

金井 人口減少に加えて経済成長の鈍化が確実な日本国内をテリトリーとする中小企業で、将来性のある企業は少ない。それでも足元の業績が堅調な会社は売れる。にもかかわらず売れないのは、売る側が買い手を選り好みしたり、譲渡金額などの提示条件が高すぎて折り合わないケースがほとんど。高く売るには数字で表れる価値をきちんと説明する必要がある...

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