M＆Aにおける「買手企業探し」はどのように進むのか
M＆Aを行うためには、M＆Aアドバイザーとの契約が必要です。契約締結後、M＆Aアドバイザーは、どのように買手候補探しを始め、どのようなプロセスを進めていくのか、今回はこの点を見ていくことにします。
M＆A Online
| 2020/6/4
2020.06.04
中小企業におけるM&Aでの「トップ面談」と交渉
※この記事は公開から１年以上経っています。
写真はイメージです
M＆Aの交渉といえば、売手側と買手側企業による激しい攻防を連想することも多いでしょう。しかし、中小企業のM＆Aではそのような交渉はほとんど見られません。双方企業のトップが信頼関係を築き、互いにwin-winの関係となるようなM＆Aを目指すことが多いからです。
トップ面談と交渉、その特徴
中小企業のM＆Aでは、売手側・買手側双方のトップの信頼関係作りが前提に行われます。ですから、最初の面談でいきなり自社の売却価格や売却条件、あるいは買収価格、買収条件を出すことはありません...
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