売手・買手企業の初顔合わせ『トップ面談』での注意ポイント

2021/05/27

M＆Aは、仲介会社を通じて具体的な交渉から基本合意を経て、最終譲渡契約に至ります。このM＆Aの一連の流れの中で忘れてならないものとして、売手企業・買手候補企業双方による「トップ面談」があります。

中小企業におけるM&Aでの「トップ面談」と交渉

2020/06/11

M＆Aの交渉といえば、売手側と買手側企業による激しい攻防を連想することも多いでしょう。しかし、中小企業のM＆Aではそのような交渉はほとんど見られません。互いにwin-winの関係となるようなM＆Aを目指すことが多いからです。

【中小企業のM＆A】買手として“土俵”に上がる心得とは

2019/04/26

M＆Aという言葉が中小企業にも浸透してきており、かつ譲受(買手)希望で相談に来る企業数はかなり多い。その中で、実際にトップ面談にいたる企業はどれくらいだろうか。

【中小企業のＭ＆Ａ】トップ面談の進め方

2018/03/10

売り手・買い手双方の経営者の初顔合わせを「トップ面談」といいます。トップ面談の感触がM&A成約の決め手といっても過言ではありません。