【中小企業のM＆A】M&A交渉人に必要なスキルとは？
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写真はイメージです（本文とは関係ありません）
M＆Aの交渉に欠かせないアドバイザー。筆者の定義するアドバイザーとは売手か買手、どちらか片方につくことを指す。
ただし、日本の中小企業型（事業引継型）M＆Aのケースでは両社の間を取り持ついわゆる「仲介」が一般的であり、彼らもアドバイザーと呼ばれている。筆者個人的には仲介型ビジネスに対して思うところもあるのだが、今回は一定のサイズ以上のディール（取引）で行われる前者の「アドバイザー」としての交渉スキル、エピソードについて述べる...
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| 2019/12/25
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