「町工場」をM＆Aで支援 セイワ工業の取り組みとは
溶接加工のセイワ工業は、産業機械や工作機械向け部品の機械加工を手がけるカスカの全株式を取得し子会社化した。カスカの後継者が不在だったため事業承継による町工場の支援策として実施した。
M＆A Online
| 2019/12/30
2019.12.30
【中小企業のM＆A】どうやって百戦錬磨の社長の「本音」を引き出す？
※この記事は公開から１年以上経っています。
「どうやってお客さんの本音（真意）を引き出すのですか？」
金融機関向けセミナーや勉強会を開いた時に、しばしば聞かれる。答えは簡単。徹底的に聞き役に徹すること。それ以外にない。言葉にするのは簡単だが、実践してみるとかなり大変である。こちらが話したいことがあっても黙って聞く。我慢、我慢である。
単刀直入に「御社の後継者はどなたですか？」とだけ聞く
中小企業の経営者は有能な方が多い。だからこそ、長年にわたり会社を経営してきたわけである。海千山千の経営者は最初から本音で話さないケースの方が多い...
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| 2019/4/26
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