【中小企業のM＆A】売手・買手の心理…「あるある」
M＆Aには売手、買手の様々な事情や思惑が絡むケースが多いという話をした。そこ今回はディールの現場でよく直面するM＆A「あるある」について売手と買手の心理に分けて述べてみたい。
M＆A Online
| 2019/6/10
2019.06.10
【中小企業のM＆A】ディール終盤に待ち構える“関門”とは
※この記事は公開から１年以上経っています。
買手と売手が「Win Win」の関係になるのが理想…
M＆Aの成立には様々な関門が待ち受けている。今回は、ディールの終盤でよく直面する「価格」と「情報漏洩」にスポットをあてる。
「挨拶」がわりの価格提示後に本当の交渉
①実際の価格交渉の進め方
アドバイザーの仕事として売却価格交渉は重要なポイントの一つ。価格交渉のポイントは、売手であれば買手の上限価格、買手であれば売手の下限価格をどう見極めるか。また、買手が同業者で企業買収の経験者なら入口の交渉を間違わないことが大切になってくる...
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