【中小企業のM＆A】ディール終盤に待ち構える“関門”とは

M＆Aの成立には様々な関門が待ち受けている。今回は、ディールの終盤でよく直面する「価格」と「情報漏洩」にスポットをあてる。

「挨拶」がわりの価格提示後に本当の交渉

①実際の価格交渉の進め方

アドバイザーの仕事として売却価格交渉は重要なポイントの一つ。価格交渉のポイントは、売手であれば買手の上限価格、買手であれば売手の下限価格をどう見極めるか。また、買手が同業者で企業買収の経験者なら入口の交渉を間違わないことが大切になってくる...