【中小企業のM＆A】買手として“土俵”に上がる心得とは

中小企業のM＆Aの現場でよく経験することで、スポーツに例えられる話があるので紹介したい。野球でもサッカーでもいいのだが、個人的には相撲が例えとして一番わかりやすい気がする。

トップ面談まで進むのは20～30％

M＆Aという言葉が中小企業にも浸透してきており、かつ譲受(買手)希望で相談に来る企業数はかなり多い。その中で、実際にトップ面談にいたる企業はどれくらいだろうか。

私の経験則ではせいぜい20～30％。その前段階であるノンネームシート（譲渡検討先の企業概要書）の閲覧率は90％ほど...