【中小企業のM&A】ディール終盤に待ち構える“関門”とは

※この記事は公開から1年以上経っています。
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買手と売手が「Win Win」の関係になるのが理想…

テイク・アンド・ギブの精神で

③交渉を成立させる心構え

A:相手が提示した価格の背景にある考え方を推測する

M&Aで最終的に論点となるのはやはり価格。その際に大切なのは、相手が主張する価格の背景にある考え方を理解しようとすること。各々が相手方の背景にある考え方を理解したうえで、どこまで歩み寄れるのかを検討していくことになる。相互満足を得るのが基本スタンスであるのはいうまでもない...

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