【中小企業のM&A】売手・買手の心理…「あるある」
M&Aには売手、買手の様々な事情や思惑が絡むケースが多いという話をした。そこ今回はディールの現場でよく直面するM&A「あるある」について売手と買手の心理に分けて述べてみたい。
M&A Online
| 2019/6/10
2019.06.10
③交渉を成立させる心構え
A:相手が提示した価格の背景にある考え方を推測する
M&Aで最終的に論点となるのはやはり価格。その際に大切なのは、相手が主張する価格の背景にある考え方を理解しようとすること。各々が相手方の背景にある考え方を理解したうえで、どこまで歩み寄れるのかを検討していくことになる。相互満足を得るのが基本スタンスであるのはいうまでもない...
M&Aには売手、買手の様々な事情や思惑が絡むケースが多いという話をした。そこ今回はディールの現場でよく直面するM&A「あるある」について売手と買手の心理に分けて述べてみたい。
企業における資金は人間の血液と同じで、企業を資金循環の観点から見ると、資産は回転させることで収益を生み、回しぬくことで経費となって財務状態は健全化する。
年齢を重ねた経営者の中には後継者難に悩み、廃業を考える者もいる。M&Aも有効な策であると薦められ、成功裏に事業をリタイアした経営者の姿を追う。