【中小企業のM＆A】売手・買手の心理…「あるある」
M＆Aには売手、買手の様々な事情や思惑が絡むケースが多いという話をした。そこ今回はディールの現場でよく直面するM＆A「あるある」について売手と買手の心理に分けて述べてみたい。
M＆A Online
| 2019/6/10
2019.06.10
【中小企業のM＆A】ディール終盤に待ち構える“関門”とは
※この記事は公開から１年以上経っています。
買手と売手が「Win Win」の関係になるのが理想…
テイク・アンド・ギブの精神で
③交渉を成立させる心構え
A：相手が提示した価格の背景にある考え方を推測する
M＆Aで最終的に論点となるのはやはり価格。その際に大切なのは、相手が主張する価格の背景にある考え方を理解しようとすること。各々が相手方の背景にある考え方を理解したうえで、どこまで歩み寄れるのかを検討していくことになる。相互満足を得るのが基本スタンスであるのはいうまでもない...
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