【契約書】基本合意書（Letter of Intent）

基本合意は「後戻りしない」という決意をしてから

売り手・買い手双方の交渉段階で締結するのが「基本合意書（LOI；Letter of Intent）」です。「いつ、いくらで、どのような方法で譲渡するか」という骨子を定めた仮契約です。おおよその譲渡価額と譲渡手法（スキーム）も決まり、ようやく安心して売り手側は話を前に進めることができます。

基本合意書は、売り手・買い手双方のこれまでの交渉結果をなるべく具体的に盛り込んだ契約書にしましょう。

基本合意後の破談は、特に中小企業のM&Aにおいては避けなくてはいけない事態だからです。というのも、売り手企業の幹部社員に告知をしたり、あるいは主要取引先に内諾を得るために情報開示をしてしまった後に、破談というわけにはいかないからです。

基本合意は「後戻りしない」という決意ができてから、契約締結に臨むようにしましょう。

基本合意書に盛り込む主な内容

文：M&A Online編集部

次の記事を読む「買収監査（デューデリジェンス）の実施」（記事はこちらから）