売り手・買い手から見るM&Aの進め方(流れ・手順)

M&Aは「会社(あるいは事業)を譲渡したい」「会社(あるいは事業)を買収したい」というニーズを持つところから始まります。

M&Aの進め方は、「自社(自分)で相手を探す」か、「M&Aアドバイザーのいる仲介機関を活用する」のかにより異なります。ここでは中小企業のM&Aで一般的な仲介機関を利用する場合をご説明します。

図1.M&Aの進め方(仲介機関を利用する場合)

中小企業の場合、仲介機関との契約を締結してからM&A成立までには、概ね半年~1年程度かかります。この期間は業種・業態や業績によっても異なります。M&Aで買いニーズが強い、いわゆる人気業種に属する会社の場合は3ヵ月程度で成約に至ることもありますが、業種によっては2年以上を要する場合もあります。