【戦略的マイノリティー出資のPMIのポイント】そのマイノリティー出資、絶対に譲れないものは何ですか？

「譲れないもの」は事前に社内で握る

「譲れないもの」が何かは、ディールが本格的に始まる前の段階で、社内で共通認識を持っておいた方が良いだろう。なぜなら、ディールが本格化してくると、案件成立をさせたいという担当者のバイアスがかかり始め、恣意的に要件をいじれてしまうからだ。

従って、まだ冷静な頭で考えられるうちに、社内の関係者間では明文化して握っておくのが良いだろう。「譲れないもの」を担保できないのであれば、案件自体も見直すべき、と社内で予め合意がとれていれば、案件の撤退基準の一つにもなる...