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【ジゲノミクス】ネットメディアが注目する「紙の力」

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Photo by はむぱん

「アベノミクス」をもじり、インターネット業界で注目を集めているのが「ジゲノミクス」。快進撃著しい株式会社じげんの成長戦略をこう呼んでいる。その成長の過程では、「え? なんであの会社がこの会社を買ったの?」と思わず驚かずにはいられない意外なM&Aがある。

 金融、証券、物販……と、インターネット企業による他業種買収は珍しくなくなったが、今回はネットメディアの対極にあるともいえる紙媒体、新聞折込み求人広告会社のM&Aを実施した事例について、プラットフォームの活用面の効果から取り上げる。

じげん<3679>、東海の新聞折込広告企業を買収

(買収金額 約31億円、買収時期 2017年1月)

 今日、転職、派遣、アルバイトなどの求人サイトは多種多様にある。じげんはそうした求人サイトの情報を一括して検索でき、さらに応募、問い合わせにつなげる『EXサイト』(転職EX、派遣EX、アルバイトEXなど)の運営を中心としたネットメディア事業を行っている。そのじげんが2017年1月、新聞折込み求人広告の企画・制作・発行を行う三光アドの全株式を取得し、完全子会社化した。

 じげんの企業コンセプトは、「ライフメディアプラットフォームを創造し、『生活機会』の最大化を目指す」だ。 そのじげんが紙媒体を取り込むことで、相互シナジーによるプラットフォームの拡張を意図したのがこの買収である。

 買収された三光アドは、東海地方において新聞折込み求人広告の企画・制作・発行を手掛け、東海地方の主要地域では市場シェア首位を確立していた企業。三光アドとしては、じげんのウェブマーケティングのノウハウを活用し、顧客基盤の拡充や集客力の強化を狙う。

 じげんは三光アドの顧客基盤と求人情報を運営するアグリゲーションメディアへと統合することで、ユーザーの利便性やクライアントメディアへの送客力の向上を目指す。

「アグリケーション」集合体、集約、凝集などのこと。同種の複数の物をまとめて一体化したもの、および、まとめる動作のことを意味する(http://e-words.jpより)

主要メディア事業の売上を分解して考える

 じげんの運営する主要メディア事業の売上は、「売上=UU×CVR×コンバージョンあたり単価」の数式に分解される。じげんでは、各項目をKPI(Key Performance Indicator=主要業績評価指標)と位置づけ、組織や事業、業務の目標の達成度合いを計る定量的な指標としている。

意外な子会社

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