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【中小企業のM＆A】どうやって百戦錬磨の社長の「本音」を引き出す？

【中小企業のM＆A】どうやって百戦錬磨の社長の「本音」を引き出す？

「どうやってお客さんの本音（真意）を引き出すのですか？」　金融機関向けセミナーや勉強会を開いた時に、しばしば聞かれる。答えは簡単。徹底的に聞き役に徹すること。それ以外にない。こちらが話したいことがあっても黙って聞く。我慢、我慢である。

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【2019年M＆Aランキング】1000億円超は22件｜総額8兆円を超える

【2019年M＆Aランキング】1000億円超は22件｜総額8兆円を超える

2019年のM＆A総数は前年を59件上回る841件と4年連続で増加し、08年（870件）以来の高水準となった。また、年間800件台に乗せるのは09年以来10年ぶり。取引総額は8兆1201億円で、18年、16年に次ぐ3番目だった。

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『M&Aで創業の志をつなぐ 日本の中小企業オーナーが読む本』 ｜編集部おすすめの１冊

『M&Aで創業の志をつなぐ 日本の中小企業オーナーが読む本』 ｜編集部おすすめの１冊

著者はM＆A仲介大手、M＆Aキャピタルパートナーズ社長の中村悟さん。同社は現在、年間140組以上のM＆A案件を仲介している。数多くの案件の中から、厳選した10社の事例を紹介した。M＆Aを決断した過程は文字通り、十人十色だということが分かる。

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江蘇恒瑞医薬グループの孫飄揚会長｜翰森製薬グループの鐘慧娟会長【中国経営者シリーズ20】

江蘇恒瑞医薬グループの孫飄揚会長｜翰森製薬グループの鐘慧娟会長【中国経営者シリーズ20】

中国を代表する医薬品会社、江蘇恒瑞医薬グループの会長である孫飄揚と、その妻である翰森製薬グループ会長の鐘慧娟を紹介する。フォーブスが毎年発表している「中国の富豪ランキング2019版」で、孫飄揚は第4位にランクインする。

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Defending JAPANでみる　日本の「軍事的な脅威」

Defending JAPANでみる　日本の「軍事的な脅威」

日本を取り巻く軍事的脅威について、主に在日米軍の視点から最新の映像でわかりやすく解説するビデオ番組「Defending JAPAN」。秘密のベールに包まれた在日米軍を取材し、最新の軍事技術と自衛隊との共同作戦を詳しく伝えるドキュメンタリー。

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自転車向け損害賠償補償の一般社団法人が民事再生法を申請

自転車向け損害賠償補償の一般社団法人が民事再生法を申請

一般社団法人自転車安全利用促進協会と関連会社２社は１２月２５日、東京地裁に民事再生法の適用を申請した。負債総額は一般社団法人自転車安全利用促進協会が約２億円で、関連会社を含めた３社合計約３億円。

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今年に入って早くも2件目「大和ハウス」がM＆Aを積極化する理由とは

今年に入って早くも2件目「大和ハウス」がM＆Aを積極化する理由とは

大和ハウス工業がM＆Aを活発化させている。2020年に入り2件のM＆Aを発表しており、2019年に実施した主なM＆Aの件数と早くも並んだ。 中期経営計画達成に向け、M＆Aの出番は今後も多そうだ。

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ラーメン「幸楽苑」が不採算51店舗の大量閉鎖を決めたわけ

ラーメン「幸楽苑」が不採算51店舗の大量閉鎖を決めたわけ

ロードサイドをメインにラーメン店を展開する幸楽苑が、2019年12月から2020年4月にかけて51店舗を閉店します。大量閉店は今期の業績に相当なインパクトを与えます。一度にこれほどの閉店をした先にいったい何があるのでしょうか？

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【2019年第4四半期・年間】日本企業M＆A公表案件ランキング

【2019年第4四半期・年間】日本企業M＆A公表案件ランキング

2019年の日本関連M＆A公表案件は、23.9兆円と、過去最高の前年から36.9％の減少となった。全体の案件数は3,728件と、前年比5％減少したものの、前年に次ぎ過去2番目の最多となった。

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「貨物新幹線構想」は復活するか？　JR東日本が実験をスタート

「貨物新幹線構想」は復活するか？　JR東日本が実験をスタート

JR東日本系のCVC・JR東日本スタートアップが水産物・青果卸小売業のフーディソンと提携し、2020年1月17日から新幹線物流を活用した鮮魚販売の実験を始める。新幹線を貨物輸送に使う試みだが、実は東海道新幹線時代から、貨物列車構想があった。

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業績立て直し中の「吉野家」客数増え営業利益34倍に　

業績立て直し中の「吉野家」客数増え営業利益34倍に　

吉野家ホールディングスが好調だ。牛丼事業の「吉野家」の2019年12月の既存店の来店客数が前年同期比110.8％となり、8月の同110.3％を上回り、今期（2019年3月－2020年2月）で最も高い伸びとなった。

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【ヤマノホールディングス】M＆Aを再起動｜教育分野に新規進出へ

【ヤマノホールディングス】M＆Aを再起動｜教育分野に新規進出へ

ヤマノホールディングスがM＆A戦線に本格復帰しようとしている。昨年後半、美容室、学習塾など3件の買収を相次ぎ手がけた。2017年に上場子会社やスポーツ事業の売却で連結売上高を4割減らし、再浮上に向けて成長戦略の柱と位置づけるのがM＆Aだ。

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韓国企業に出資する繊維商社「ヤギ」の戦略とは

韓国企業に出資する繊維商社「ヤギ」の戦略とは

繊維商社のヤギは韓国Finetex EnE Inc.との間で、Finetex EnEが製造するナノファイバー製品のグローバル販売に関する契約を結んだのをはじめ、Finetex EnEへの出資に向けた交渉を始めた。

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日本も他人事ではない！中国が指定を外れた「為替操作国」って何

日本も他人事ではない！中国が指定を外れた「為替操作国」って何

2020年1月13日、米財務省は同15日に為替制度の透明性確保を盛り込んだ米中貿易協議の「第1段階」の文書に署名するのを受けて、中国を「為替操作国」の指定から解除すると発表した。この為替操作国だが、実は日本にとっても無縁ではない。なぜか？

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「デロイト トーマツ」中小企業M＆Aの効率化を促進するプラットフォームサービスを強化 マッチングで利用社を2倍強に

「デロイト トーマツ」中小企業M＆Aの効率化を促進するプラットフォームサービスを強化 マッチングで利用社を2倍強に

デロイト トーマツ グループのデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社は、中小企業のM＆Aに関する業務を効率化するためのプラットフォームサービスの一つ「M＆Aプラス」の利用社を現在の2倍強の1000社に増やす。

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日韓関係の悪化で業績が悪化「グリーンズ」復活のシナリオは？

日韓関係の悪化で業績が悪化「グリーンズ」復活のシナリオは？

日韓関係の悪化に伴う訪日韓国人観光客の減少などを理由に「コンフォートホテル」などを運営するグリーンズが業績見込みを下方修正した。今回の修正で今後の成長に黄色信号がともった形だ。

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東京大学演習林軌道　森の鉄路の攻防｜産業遺産のM&A

東京大学演習林軌道　森の鉄路の攻防｜産業遺産のM&A

東京大学は日本国内に7つの地方演習林を所有している。最も古くに開設され、総面積5812ヘクタールを擁するのが秩父演習林である。演習林内にはいくつかの森林軌道が敷かれ、往時には大活躍していた。今回はその森林軌道をめぐるM&Aを見ていく。

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金融機関は「事業性評価」にどう取り組むべきか

金融機関は「事業性評価」にどう取り組むべきか

金融庁が主導する「事業性評価」ですが、満足な結果が得られていないようです。背景にあるのは、評価の難しさ。今回は、金融機関が事業性評価をどう実践するか。その分析手法について具体的に解説します。

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【キャッシュレス還元】人口当たりの加盟店数｜東京を除く「関東」が下位独占

【キャッシュレス還元】人口当たりの加盟店数｜東京を除く「関東」が下位独占

経産省は、昨年10月に始まったキャッシュレス決済のポイント還元事業に関する最近の状況について公表した。1月11日時点の登録加盟店数は約95万店で、都道府県別に人口当たりの加盟店数をみると、石川、東京、京都、福井、鳥取の順だった。

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祝「成人の日」LINE・みずほ・2000円札…ハタチの仲間入り！

祝「成人の日」LINE・みずほ・2000円札…ハタチの仲間入り！

LINEも実は「二十歳」だった。13日は「成人の日」。今年、20年の節目を迎える企業や出来事をピックアップしてみると…。

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採用のミスマッチングを防げ　京大発ベンチャー　ミツカリ

採用のミスマッチングを防げ　京大発ベンチャー　ミツカリ

少子高齢化によって国内の生産人口が減少する中、人材採用と並んで重要になりつつあるのが「いかに離職を防ぐか」ということ。採用のミスマッチングを減らすためのツールを提供しているのが京大発ベンチャーのミツカリだ。

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「9人の翻訳家　囚われたベストセラー」－翻訳を巡るミステリー

「9人の翻訳家　囚われたベストセラー」－翻訳を巡るミステリー

豪邸地下に隠された密室に、9人の翻訳者が集められた。ベストセラー「デダリュス」の完結編「死にたくなかった男」の出版権を手にした出版社社長が全世界で小説を一斉販売すべく進める一大プロジェクトに参加するためだ。そこに「ありえない」脅迫状が届く。

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「福岡県」が地方都市エリアランキングのトップに　買収対象企業数

「福岡県」が地方都市エリアランキングのトップに　買収対象企業数

2019年のM＆A（841件）のうち東京都、神奈川県、愛知県、大阪府の４大都府県を除く地方都市エリアで、買収の対象となった企業数を比較したところ、福岡県が19件でトップとなった。２位が埼玉県の13件、3位が12件で京都府と兵庫県が並んだ。

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世界「倒産」図鑑｜編集部おすすめの１冊

世界「倒産」図鑑｜編集部おすすめの１冊

平戸藩第9代藩主で藩政改革に成功した名君の松浦静山は「勝ちに不思議の勝ちあり。負けに不思議の負けなし」との言葉を遺している。つまり、成功の理由は分からなくても、失敗の理由は明確だということだ。企業が「失敗する理由」とは何かを実例で見ていく。

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事業承継支援を強化「ミロク情報サービス」トパーズ・キャピタルと提携

事業承継支援を強化「ミロク情報サービス」トパーズ・キャピタルと提携

ミロク情報サービスはプライベート・デット・ファンド（投資家から集めた資金を企業などに貸し出す融資ファンド）を運営するトパーズ・キャピタルとの間で業務提携契約を結んだ。中小企業の事業継続支援を強化するのが狙い。

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今日は何の日？M&Aカレンダー

2020年11月27日：ノジマ、フジ・メディアHD傘下の通販大手ディノス・セシールから「セシール」事業を取得
2019年11月27日：丸一鋼管、神鋼傘下のコベルコ鋼管を子会社化
2015年11月27日：澤田ホールディングス、インデックスを子会社化
1990年11月27日：メガチップス、米と台湾の子会社のSC事業部門をケイマンKineticに譲渡
1894年11月27日：松下幸之助（松下電器産業創業者）の誕生日
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