ブランドビジネスのABC　業界35年の“大御所”に聞く（下）

2017-01-14

※この記事は公開から１年以上経っています。

ブランドビジネス、今後の展望は？

――1980年代～2000年代は、ファッション業界でのライセンス契約やインポート契約も盛んで、ブランドビジネスに活発な動きがあった。今、こうした動きがあまりないのはなぜか？

　「消費者が変わってきた。本当に付加価値があるものを見極めるようになって、より賢くなっているのでは？ただブランドがついているだけのものは、今の時代を生き残ってはいけない。企業側もそこを厳しくチェックしているから、動きが鈍くなっているのかもしれない。ただし、今は飽和状態でも、ブランドビジネスはなくなることはないだろう」

伝統的なライセンス契約からの脱却

――ピエール・カルダン氏がブランドビジネスを始めた1960年代の第１ステージ、ブランドホルダーがマーケティング会社のようになっていった2000年代初めまでの第２ステージ、そしてブランドホルダーが自社で全てをコントロールする現在の第３ステージと移り変わってきたブランドビジネス。今後、具体的にどのような形で残っていくのか。

　「これまでのような伝統的なライセンス契約ではなくなり、株を持ち合うなどビジネス・ファイナンシャル・パートナーとしてリスクを共有した形になる可能性は十分ありうる。その場合ももちろん、哲学やパッション（情熱）、カルチャー（文化）の共有は必要。これが欠けてしまうと上手くいかないだろう」

＜ブランドビジネスの変遷＞

第１ステージ	1960年代～	ブランドビジネスの創業期。インポート商品とローカルライセンス商品が共存していた時代
第２ステージ	1990～2005年頃	マーケティングを通して、ライセンサーとライセンシーの関係がより緊密化
第３ステージ	2006年頃～現在	ブランド・コントロールによる直営店舗の出現。提携や合弁事業の時代へ

注：櫻庭氏のインタビューを基にM&A Online編集部作成

ブランド、特にファッションブランドは、原点を辿ればデザイナーとお針子さんらの手で作られてきたとても人間くさいものだ。だからこそ、人間同士の繋がりが一層重要で、ビジネス成功のカギを握るのもそこに尽きるのかもしれない。

取材・文：M&A Online編集部

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ブランドビジネスのABC 元シャルル・ジョルダンアジアパシフィックCEOに聞く（上）

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櫻庭　充（さくらば・みつる）

櫻庭　充（Mitsuru　Sakuraba）上智大学卒。1978年シャルル・ジョルダングループ（本社スイス）入社。アジア地区最高経営責任者（CEO）を経て1990年よりインターナショナルライセンス統括。本社シャルル・ジョルダンホールディングＡＧの最高経営委員会メンバー、副社長を兼務する。2004年世界有数のコーヒー関連コングロマリット（複合企業）マッシモ・ザネティグループ（本社イタリア、トレビソ）入社。アジア・南太平洋地域統括ＣＥＯ。主力ブランド「セガフレード・ザネッティ」を日本で立ち上げた。2014年より海外企業におけるアジア戦略ビジネスコンサルタントとして活動中。

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2016年は三陽商会の「バーバリー」、ヤマザキ・ナビスコの「リッツ」「オレオ」のライセンス契約が終了になり話題になった。ライセンスによるブランドビジネスの基本的な仕組みやリスクとは。仏シャルル・ジョルダングループや伊セガフレード・ザネッティの日本参入を手掛けたファッション業界の大御所、櫻庭充氏に聞いた。