Ｍ＆Ａ指南 六つの大切なこと（1）銀行の提案って・・・

そのココロは

　銀行はなぜ、複雑でテクニカルなスキームを描く傾向にあるのでしょうか。

　それはもちろん、それが銀行にとって利益となるからです。銀行も営利企業です。自社の利益を減少させるような提案はしませんし、そのために動くはずがありません。

　どこかで手数料を取れるとか、手堅い融資を自行に乗り換えさせることができる等々、何らかのメリットがないと動きません。

　逆の立場になったらよく分かりますが、銀行の担当者なり、上役なりが、銀行の利益を減らす、つまり、銀行内での自分の評価を下げるような動きをするはずがありません。ですから、まずは銀行からの提案は疑ってかかるくらいが丁度良いのです。

　実は、大手コンサルティング会社（特に外資）も銀行と似た体質を持っています。

　これも良く誤解されているのですが、コンサル会社内で出世して偉い肩書が付いているコンサルタントは、コンサルスキルが高いから出世しているワケではありません。

　コンサル会社により多くのコンサル報酬をもたらすスキルに長けているから出世しているのです。

　これも銀行と同様に逆の立場になって考えたらすぐに理解できます。

　ここでなぜ、私のような外部の専門家にアドバイスが求められるかというと、我々は目先の報酬額よりも長期的なクライアントの発展の方を優先している存在だからです。言い方を変えると、超長期的な会社の発展が自分の発展であるという視点、つまり100％クライアントの立場で見解を述べるからです。銀行という巨大組織の中で、社内での自分の評価を優先してスキームを描くというスタンスとは根本的に違います。