中小企業M＆A の真実 決定版｜編集部おすすめの1冊

数あるビジネス書や経済小説の中から、M＆A Online編集部がおすすめの1冊をピックアップ。M＆Aに関するものはもちろん、日々の仕事術や経済ニュースを読み解く知識として役立つ本を紹介する。

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「中小企業M＆Aの真実 決定版」　藤井一郎著　東洋経済新報社刊

「M＆A」といえば、大手企業による大型買収が思い浮かぶが、現実には中小企業のM＆Aが圧倒的に多い。正確な件数は明らかではないが、著者によると年間2万件程度のM＆Aが実施されているのではないかと予想している。

本書はM＆Aの大半を占める「中小企業M＆A」についての解説書である。Q＆A形式の構成で、全50問にわたって中小企業M＆A市場の状況や売り手、買い手、M＆A資金を提供するファンド、仲介会社について、それぞれ分かりやすく解説する内容だ。

「中小企業はどのように企業評価しますか？」「いつが会社売却のベストタイミングですか？」「買収するときの成功のポイントは何ですか？」「ファンドとはどのように交渉していくのですか？」「どのように自社に合う仲介会社を見分ければいいのですか？」など、具体的な内容となっている。

著者は「中小企業のM＆Aについての誤解が多い」と嘆く。中小企業M＆Aを正しく理解してもらうために、「ここまで書いていいものか」と思うような内容にまで踏み込んだという。

中小企業の社長には「経営者人生における有力の選択肢」として、買い手企業には「経営戦略の一つ」として、M＆Aの活用を考える上で参考になる1冊だ。

ユニークなのはM＆A仲介業界での就職を希望する人にも役立つこと。「求職者の立場から見て、仲介会社間でどのような違いがありますか？」「M＆A仲介会社の給与体系はどうなっていますか？」といった内容にも踏み込んでいる。

M＆A業界の全体を俯瞰（ふかん）している解説書でもあり、「読み物」としても面白い。興味があるテーマから「つまみ読み」をしても全く問題はなく、気軽に楽しめる。（2021年5月発売）

文：M＆A Online編集部