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【M＆A成長戦略を聞く⑧】リユース業界の常識を変えた！BuySellの「隠れ資産」発掘とデータドリブン

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「日本は、リユースで世界に冠たる資源国」と見る岩田匡平会長

リユース業界で異彩を放つ企業がある。BuySell Technologiesだ。店舗への持ち込みを待つのではなく、顧客の自宅を訪問する「出張訪問買取」を主力に成長してきた。岩田匡平会長は、日本の家庭に眠る未活用の「隠れ資産」に注目する。その規模は既存の中古流通市場を大きく上回るという。さらに同社は、独自のデータ基盤「COSMOS」を活用したデータ経営を推進し、業界再編の担い手としても存在感を高めている。岩田会長にM＆Aの狙い、PMI（M＆A後の経営統合プロセス）の考え方、そして今後のグローバル戦略について聞いた...

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M＆Aで経営不振のホテルを次々と買収し、わずか3カ月で黒字化させる「高速再生人」がいる。ブリーズベイホテル株式会社(神奈川県横浜市)の津田則忠社長だ。農林水産省、マッキンゼー・アンド・カンパニー、投資ファンドという異色のキャリアを持つ彼が率いるブリーズベイホテルグループ。同社のM&A戦略の根幹にある「ビルドアップ思想」、案件選定における唯一無二の基準、そして買収後わずか3カ月で収益を劇的に改善する「高速再生術」の核心に迫る。後継者不在で赤字だった高級旅館を屈指の収益施設へ変貌させた事例も交え、ホテル業界の未来を切り拓くM&A戦略の神髄を津田社長が語る。

前田 輝
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M＆Aで事業強化を実現している企業の戦略を深堀りする新シリーズ。第1回は事務用品大手キングジムの髙橋荘太郎上席執行役員経営企画本部長に聞いた。M＆Aでライフスタイル用品の拡大、ECによる顧客接点の強化、海外販路の拡大を狙う、その実態は？

糸永正行
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2026.04.27
4年目迎えた「資本コストや株価を意識した経営」、現状の課題を探る

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東証改革がM＆Aを後押ししている。東証改革によって、企業は第一義的に成長に向けた投資を求められることとなった。その発端ともいえるのが2023年に東証から要請された「資本コストや株価を意識した経営」への対応だ。4月7日に行われた市場区分の見直しに関するフォローアップ会議では、この取り組みが4年目を迎えるにあたっての総括が行われた。企業会計や経営財務の観点から、現状の課題と今後の展望について考察を試みたい。

矢部 謙介
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2026.04.20
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Web施策改善ツール「CODE Marketing Cloud」をはじめとするマーケティングSaaSと、DX・AIテクノロジー領域の支援を手がけるエフ・コード。2021年12月の東証グロース市場への上場直後から、同社は積極的にM＆Aを展開し、事業領域を多方面に拡大してきた。同社のM＆Aの変遷と戦略、今後の展望について、執行役員 アライアンス推進部長・門脇琢馬氏に話を聞いた。

大澤昌弘
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2026.04.17
オリックスがカタール投資庁とファンド設立…その狙いは？　三宅誠一常務事業投資本部長に聞く

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オリックスがカタール投資庁と共同投資ファンドを設立し、ROE向上と大型案件への対応力強化を目的に外部資金活用へ踏み出す。同社の三宅誠一常務執行役事業投資本部長に今後の投資戦略や、常駐型ハンズオン支援の特徴、日本市場の投資環境について聞いた。

糸永正行
| 3/23
2026.03.23
「時間を買う」M&A戦略で目指す売上高100億円―造船業界の雄が描く地域密着型成長シナリオ

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造船業界で58年の実績を持つ株式会社大晃ソレイユホールディングス（広島県尾道市）が、大正5年創業の製缶メーカー・株式会社石岡鉄工所（広島県福山市）をグループ会社化した。韓国・中国との激しい価格競争を生き抜いてきた松本章仁社長が、社長就任直後から温めてきたM&A戦略。「市場が被らず、シナジーが明確」という独自の選定基準で掴んだ理想的な案件は、わずか4か月半で成約に至った。製造業M&Aにおける「近さ」の重要性、内製化による競争優位の構築、そして売上高100億円への具体的ロードマップ。松本社長が語る、製造業経営者のための戦略的M&A活用術。

前田 輝
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2026.01.29
なぜBリーグチームをM＆Aしたのか？ サイボウズ 青野社長に聞く

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2025年6月、サイボウズがプロバスケットボールチーム「愛媛オレンジバイキングス」を運営するエヒメスポーツエンターテイメントを買収した。「地方創生とビジネスの両立」を掲げる同社が描く、スポーツによる地方創生のビジョンとは？青野社長に聞いた。

糸永正行
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2026.01.28
企業価値向上の「伴走者」へ…丸の内キャピタルの投資戦略を聞く

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東証改革で経営者の目線が変わり、プライベートエクイティ（PE）ファンドとの連携による株式非公開化が当たり前の選択肢になりつつある。中堅企業に投資する丸の内キャピタルに、戦略と投資基準、そしてPEファンドを取り巻く環境や役割などについて聞いた。

糸永正行
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佐賀発「ブラックモンブラン」 竹下製菓が描くM＆A、地域と未来への挑戦

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阿部まみ
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2026.01.14
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| 2025/11/27
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今日は何の日？M&Aカレンダー

2018年9月4日：学研ホールディングス、メディカル・ケア・サービスを買収
2015年9月4日：ニプロ、米国の医療機器メーカーを買収
2013年9月4日：ルネサスエレクトロニクス、2子会社とLTEモデム事業を譲渡
2003年9月4日：楽天、旅の窓口（マイ・トリップ）を買収
※表示のディールは公表日ベースです。

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