“大人起業家”が考える「成功するスタートアップ」 プロトスター株式会社・栗島祐介CCO

資金調達のうまい人・ヘタな人

IPOを含めて数多くの資金調達の現場を見てきた栗島氏。率直にスタートアップ・起業家のなかに「資金調達のうまい人・ヘタな人」がいるかを聞いてみた。

投資家には、その投資家なりに投資先を見極める“フォーマット”がある。事業の仮説・検証状況、トラクション（一定の顧客をつかんだり成長の兆しを引き寄せたりする牽引力）の状況、それらに対して経済性は成り立つのか――、そのようなフォーマットの基準を理解してプレゼンテーションできない人は、資金調達がうまい人とはいえない...