【業界最前線ブログ】「ファッション流通の現場」（3）ユニクロ対ＺＡＲＡ

６月８日に発売された週刊ダイヤモンドの特集２は 「H&M 脱ファストファッションの野望」

１０ページに及ぶ特集企画にあたり、Ｈ＆Ｍのビジネスモデルの整理や同社を取り巻く市場環境に関して記者の方に助言をさせていただきました。

本特集記事は 拙著「ユニクロ対ＺＡＲＡ」（日本経済新聞出版社）なども参考にしていただきながら、最新データとＣＥＯおよび幹部インタビューを取り混ぜ、「ＺＡＲＡ 対 Ｈ＆Ｍ 対 ユニクロ」的にまとまっており、世界最大のファッションストア業態であるＨ＆Ｍの現在と未来を考える上で示唆に富む内容も多く、とても読み応えのある内容に仕上がっていました。

各国マーケットのファッションチェーンにとって、ユニクロやＺＡＲＡに関しては、ある程度棲み分けできる相手かも知れませんが、Ｈ＆Ｍに関しては、トレンドにしてもベーシックにしても・・・ファッション流通ビジネスで考えられるマーケティングの手だてを尽くし、世界統一かつ、各国の市場最低価格で提供するわけですから・・・
ローカルファッションチェーンにとってこれほど脅威な存在はないでしょう。

しかし、記事にもあるように ディスカウンターモデルと推測されるプライマーク（アイルランド 年商４７５７億円）がＨ＆Ｍの価格の下をくぐり、英国市場を中心に年率２０％超で急成長、今年はアメリカに進出します。

一方、ＡＳＯＳ（エイソス；英 年商１８５５億円）や ＺＡＬＡＮＤ（ザランド；独 年商３０５９億円）はＥＣ（ネット通販）というローコストビジネスモデルで、Ｈ＆Ｍと競合するオリジナルの低価格ファストファッションも提供し、Ｈ＆Ｍを猛追している昨今、ファッション流通における最強ビジネスモデルのひとつと言えども、決して予断を許せない状況です。

今回の記事の中で 特に気になったＨ＆Ｍ社の現在そして将来に向けての強さを表す２つのコメントがありましたので、ご紹介させて頂きたいと思います。