赤字家業を継いだ元東レ社員　オーダースーツでＶ字復活（中）

オーダースーツ直販で生き残り

　起死回生の策は海外生産と小売り。下請け工場から脱却し、直営店で注文を受けたオーダースーツを中国の北京で作って日本市場で安く売るというビジネスモデル。中国・北京の製品が売れるということを証明したかったのだと佐田さんは言う。

　だが、この小売りまで手がける再建策は、製造業から川下の小売業に転換するようなもので、テーラーの社長たちから「佐田は敵になるのか」と猛反発を受けた。顧客の卸先に謝罪し、何とか了解を取り付けた。この路線の大転換が功を奏し、売り上げは右肩上がり。

　さらに神風が吹いた。小泉政権時代の不良債権処理。金融機関との話し合いで巨額の借金は棒引きに...