トップ > 事業承継 > 相続・事業承継 >【中小企業のM&A】どうやって百戦錬磨の社長の「本音」を引き出す?

【中小企業のM&A】どうやって百戦錬磨の社長の「本音」を引き出す?

※この記事は公開から1年以上経っています。
alt

「どうやってお客さんの本音(真意)を引き出すのですか?」

金融機関向けセミナーや勉強会を開いた時に、しばしば聞かれる。答えは簡単。徹底的に聞き役に徹すること。それ以外にない。言葉にするのは簡単だが、実践してみるとかなり大変である。こちらが話したいことがあっても黙って聞く。我慢、我慢である。

単刀直入に「御社の後継者はどなたですか?」とだけ聞く

中小企業の経営者は有能な方が多い。だからこそ、長年にわたり会社を経営してきたわけである。海千山千の経営者は最初から本音で話さないケースの方が多い...

この記事は会員専用です。
無料会員に登録して、今すぐ続きをチェックしよう!
会員登録をする(無料)

NEXT STORY

アクセスランキング

【総合】よく読まれている記事ベスト5