M＆Aアドバイザリー会社のGCAに入社した際に購入した電卓（CASIOのMW-12A）を今でも使っています。もう14、5年になります。工学部出身で、ロボットやAI（人工知能）などをやっていたことから、当時はNTTでSEとして働いていました。
M&Aマッチングサイトビジネスが盛況です。サイトの比較は他のアフィリエイト記事に譲るとして、ここではM＆A仲介ビジネスの歴史を解説しながらマッチングサイトの今を書いてみました。
M＆Aのスタートである目的の設定から最終プロセスの事業統合（PMI）における、注意点、押さえておくべき重要ポイントなどを中心に、最新のトピックスにも触れながら見ていきたいと思います。
M＆Aを行う場合、M＆Aアドバイザーなどの事業者に依頼することになりますが、ひと口にM＆A事業者といっても、様々な事業者があります。M＆Aアドバイザーなど事業者を選ぶ際の基準、ポイントについて解説していきます。
M＆Aの交渉といえば、売手側と買手側企業による激しい攻防を連想することも多いでしょう。しかし、中小企業のM＆Aではそのような交渉はほとんど見られません。互いにwin-winの関係となるようなM＆Aを目指すことが多いからです。
M＆Aを行うためには、M＆Aアドバイザーとの契約が必要です。契約締結後、M＆Aアドバイザーは、どのように買手候補探しを始め、どのようなプロセスを進めていくのか、今回はこの点を見ていくことにします。
中小企業などでM＆Aを行う場合、M＆Aアドバイザーなどの仲介会社に依頼する必要があります。そこで、M＆Aアドバイザーとの相談や契約時に注意するポイントなどについて解説します。
「どうやってお客さんの本音（真意）を引き出すのですか？」 金融機関向けセミナーや勉強会を開いた時に、しばしば聞かれる。答えは簡単。徹底的に聞き役に徹すること。それ以外にない。こちらが話したいことがあっても黙って聞く。我慢、我慢である。
非上場会社同士のM＆Aの場合、情報開示に対するアレルギーが特に強く、成約案件がオープンにされるケースはまれなのかもしれない。今年お手伝いした事例について、そば店、温泉宿などいくつかのケースを取り上げてみたい。
外資系金融機関を知るシリーズの第10回は米シティグループ。伝統的な商業銀行業務を基本としながら、M＆A仲介や株・債券による資金調達などの投資銀行業務でも指折りのプレーヤーです。日本では以前、個人向け業務で一世を風靡していたこともあります。
M＆Aアドバイザー（仲介業）とはどのような仕事なのか？この本を読めばおおよその内容がつかめる。これからM＆Aアドバイザーを目指す人には大いに参考になる。もちろん企業経営者が読めば、M＆Aを実施する際に失敗を回避できる可能性が高まる。
M＆Aにおけるロングリストとは、買収の対象となる売り手企業のリストや、売却の対象となる買い手企業のリストを指す。買収や売却を検討している企業のM＆A方針に沿って作成する。方針を明確にすることが重要。
M＆A Onlineの記者が事業承継アドバイザー講座を受講してみた。３回のテストはオール100点が当たり前なのだが、なんと2回目のテストは96点。記者が陥ってしまった油断とは。
