5年で売り上げを2倍に「サーチファンド」で鹿島精機工業の社長になった中島祐氏に聞いた

エアコンに使う金属部品「バルブプレート」のメーカーである鹿島精機工業（神戸市）の社長に、中島祐氏が2023年6月に就任した。　

中島氏はサーチャーとして事業承継先を探す中で、サーチファンド（個人が投資家からの資金援助を受けM＆Aによって経営者になる仕組み）を運用するGrowthix Investment（グロウシックス・インベストメント、東京都中央区）や大手外資系投資銀行などから資金を調達し、念願の企業経営に携わることになった。

中島社長に今後の成長戦略やサーチファンドに対する考えをお聞きした。

5年間で売上倍増の仕組みを構築

－まず、御社のメイン製品であるバルブプレートとは何なのかをお教え下さい。

バルブプレートはルームエアコンやカーエアコンの空気の流れをコントロールする部品で、コンプレッサーの中に組み込まれており、硬くて柔軟性が求められます。特殊鋼をプレスで型抜きした後、表面を研磨して造ります。

排水設備を含めて結構設備投資が大きくなりますので、なかなか参入しづらい分野です。正式なレポートなどで出されてる数字ではありませんが、先代によると弊社の世界シェアは30％ほどだと考えています。

－そのような企業の社長になりたいと考えたのはなぜですか。

もともと企業の経営者になりたいと考え、5年くらい前からいろんな企業を調べていました。私はオムロンやミスミなどのメーカーで仕事をしてきており、こうした経験を活かせればと思っていました。

そうした中、グロウシックスさんに声をかけていただき、この会社と出会うことができました。今後の成長を考えると、売上高の半分以上を占める中国でしっかりとやることが大事で、私が現地の方と中国語でコミュニケーションが取れることを前社長に評価していただいたようです。

私自身もこの会社に魅力を感じました。前社長のおじい様が元々設立された会社で、お父様が引き継がれて、前社長が3代目でいらっしゃいました。

この60年間で品質の良さと耐久性が評価され、実績を積み上げてこられています。これがこの会社の強みであり、一番の魅力だと思っています。

事業承継や経営者育成のスタンダードに

－経営権を取得するためファンドなどから資金調達されています。どのような出口戦略をお持ちですか。

これと言って何かを決めているわけではありません。従業員の方々が今回のこの承継自体を受け入れてくださることが、この会社の価値を上げていく上では最重要課題ですので、従業員の方からの信頼を獲得することにフォーカスしていきたいと考えています。

この会社は成長の可能性があると思っています。本当に素晴らしい技術がありますので、まずは企業を成長させる事に力を注ぎます。私が社長になって、成長できるという希望を持っていただくことが、すごく重要だと思っています。

－具体的な成長戦略をお教え下さい。

100日プランということで、まず会社の中の体制を整えることに注力していまして、それを超えたら5年後に売上高を2倍にするという目標のもとに、新規顧客の開拓と海外事業の拡大、販売チャネルの拡大に取り組みたいと思っています。

具体的には2022年5月期に14億円だった売上高を2027年5月期に2倍の30億円に高める計画です。ルームエアコンやカーエアコンのマーケットはどんどん拡大していくと予想されています。特に海外の伸びが大きく、中国やインド、インドネシア、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピンなどにどんどんマーケットが広がっています。こうした国々で新規顧客の開拓に取り組みます。

もう一つは新しい販売チャネルの構築です。これまでは直販が中心でしたが、代理店を使ったり、eコマースなども取り入れていきたいと考えています。

－今回サーチファンドを活用することで、企業経営にかかわることになったわけですが、こうした仕組みについてどのようなお考えをお持ちですか。

面白い仕組みだと思います。サーチファンドという仕組みがあれば、事業承継がスムーズにいくということと、経営者育成という観点でも成果が見込めます。社会的にも意味のある取り組みだと思います。

日本では今までは、なかなか企業の経営者になることは難しかったのですが、サーチファンドの仕組みを使えば、経営をさせていただけるチャンスがでてきます。やりようによっては、日本での事業承継だとか、経営者育成のスタンダードになるかもしれないと思います。

【中島祐氏】
1993年、オムロン入社 （オムロン台湾 CFO、オムロン中国本社経営企画課長）
2007年、リヴァンプ （ディレクター）入社
2008年、ミスミグループ本社（ミスミ台湾総経理）入社
2012年、産業革新機構（ユニキャリア中国事業部長）入社
2015年、ニトリホールディングス（ニトリ中国 組織開発室長）入社
2017年、リフォームステーション（専務取締役営業本部長）入社
2018年、ファミリーマート（オフィサー・ 新規事業開発部長）入社
2023年、鹿島精機工業代表取締役社長に就任

1993年、慶應義塾大学商学部卒業
2006年、国立台湾大学管理学院国際企業学研究所修士課程（MBA）卒業

文：M＆A Online